Estrategia de una empresa
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Ejemplos de estrategia empresarial pdf
Bernard MarrBernard Marr es un futurista de renombre mundial, influenciador y líder de pensamiento en los campos de los negocios y la tecnología, con una pasión por el uso de la tecnología para el bien de la humanidad. Es un autor de 20 libros de gran éxito, escribe una columna periódica para Forbes y asesora y entrena a muchas de las organizaciones más conocidas del mundo. Tiene más de dos millones de seguidores en las redes sociales, un millón de suscriptores a su boletín de noticias y ha sido clasificado por LinkedIn como una de las cinco personas más influyentes en el mundo de los negocios y la número uno en el Reino Unido.
Lo que me resulta interesante es que no parece importar si se trata de un empresario individual o de una empresa de la lista Fortune 500, estas mismas seis áreas clave son aplicables. Si descuidas una de ellas, tu negocio se estanca o se desequilibra y corre el riesgo de fracasar. Si cultiva las seis, el éxito será mucho más probable.
Quizá la estrategia más importante gire en torno a sus clientes. Esto debería abarcar las ventas y el marketing, pero también la retención y la experiencia de los clientes. La estrategia para los clientes debe incluir quiénes son, dónde y cómo es posible encontrarlos, qué problemas les resuelve su empresa, a qué tipo de marketing suelen responder, un embudo de ventas para convertirlos en clientes potenciales y un proceso para cultivar esas relaciones para futuras ventas.
4 tipos de estrategias empresariales
Anteriormente escribí un artículo sobre por qué fracasan tantas estrategias. Aquí, sin embargo, quiero centrarme en la otra cara de la moneda. Quiero compartir con usted mis 6 mejores selecciones personales de los mejores ejemplos de estrategias empresariales de todos los tiempos.
La lógica convencional de los negocios es que cuando empiezas algo nuevo, creas un ‘Producto Mínimo Viable’ o MVP. En esencia, esto significa que creas una versión de tu producto que es muy ligera en términos de funcionalidad, pero que simplemente “hace el trabajo”. También significa que la primera versión de su producto suele venderse a un precio inicial bastante bajo, tanto para compensar su falta de características como para generar interés en un nuevo lanzamiento.
Algunas organizaciones (incluidas muchas empresas tecnológicas de nueva creación) llevan este concepto aún más lejos y lanzan la primera versión de su producto de forma totalmente gratuita, con un plan para “monetizar” más adelante, una vez que hayan añadido más funciones y se sientan seguros de que la gente estará dispuesta a pagar dinero por lo que ofrecen.
Tesla, en cambio, ha hecho las cosas completamente al revés. Se sabe desde hace tiempo que el objetivo a largo plazo de Tesla es ser la mayor empresa automovilística del mundo. Saben que para llegar a ser la mayor por volumen, van a tener que matar en el espacio de los coches de consumo de gama baja, es decir, los coches que cuestan menos de unos 30.000 dólares.
Cómo redactar una estrategia empresarial
¿Alguna vez se ha preguntado por qué algunas empresas tienen éxito y funcionan mejor que otras? ¿O por qué algunas son difíciles de superar y otras no? Pues bien, si una empresa quiere seguir siendo competitiva en el sector, debe crear y ejecutar una estrategia que sea buena y sólida.
Por ejemplo, empresas como Amazon han tenido éxito durante años porque su estrategia está estrechamente ligada a su visión. Amazon es conocida como la empresa más centrada en el cliente del mundo. Sus productos y servicios proporcionan una experiencia sin fisuras, en la que la gente puede llegar a un lugar, encontrar, descubrir y comprar en línea.
Una estrategia es un plan a largo plazo que usted crea para que su empresa alcance el estado futuro deseado que usted imagina. Una estrategia incluye las metas y objetivos de su empresa, el tipo de productos/servicios que planea crear, los clientes a los que quiere vender y los mercados a los que sirve para obtener beneficios.
Una buena estrategia le ayudará a tomar buenas decisiones de inversión, como por ejemplo cómo y dónde quiere gastar el dinero. También ayuda a orientar la priorización de proyectos y otras actividades dentro de su organización. Asigne y optimice los recursos y obtenga beneficios que generen una rentabilidad superior a la media.
Estrategia empresarial pdf
En el mundo empresarial, desde las empresas de nueva creación hasta los líderes de la industria, el desarrollo de una estrategia corporativa sólida es crucial para cumplir los objetivos de forma constante y lograr el éxito a largo plazo. La estrategia empresarial, en su esencia, se ocupa de la totalidad de una empresa, donde se toman decisiones respecto a su crecimiento y dirección generales. En última instancia, la estrategia corporativa se esfuerza por crear valor, desarrollar una ventaja comercial única y aprovechar al máximo la cuota de mercado.
Una vez definida con claridad, la estrategia corporativa servirá para establecer el valor global de una empresa, fijar objetivos estratégicos y motivar a los empleados para que los alcancen. Es un proceso continuo que debe adaptarse cuidadosamente para responder adecuadamente a las condiciones cambiantes del mercado. En el desarrollo de una estrategia corporativa integral intervienen varios componentes. Los cuatro componentes clave más aceptados de la estrategia corporativa son la visión, el establecimiento de objetivos, la asignación de recursos y la priorización.
Una estrategia corporativa eficaz se basa en una autoevaluación honesta, que se deriva de la formulación de preguntas clave sobre su negocio: ¿cuál es el estado actual de su empresa, dónde quiere que esté su empresa en los próximos tres a cinco años, cómo llega su empresa a ese punto, y qué personas, recursos y finanzas son los más adecuados para ayudar a su empresa a llegar allí?
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